故宫装太阳能发电？一场“脑洞大开”的廉价营销！

“名利”双收，这是前首富李河君旗下汉能（控股）集团在5.31后给业界最大的惊喜。

8月30日，汉能薄膜发电集团（0566.HK）发布截至2018年6月30日的中期业绩，集团2018年上半年营业收入达到204.15亿港元，相比去年同期大幅增长615%，期内录得净利润73.29亿港元，同比增长30倍。

近日，“光伏发电系统要装到故宫啦！”的消息再次吸睛。对光伏人来说这个萧瑟的秋天，汉能集团无疑是个大赢家，也是最出彩的。

据了解，8月31日以来，多家媒体报道了《汉能携手故宫 黑科技为古建筑穿上“太阳发电衣”》等相关报道，并在近日引吸了多家光伏媒体的跟进，进一步引起舆论发酵。这不，连“草根光伏”这个名不经传的小号也忍不住跟着蹭起了热点，妄图借此逆袭一番。

世界文化遗产，北京故宫、沈阳故宫能装太阳能发电产品吗？

故宫博物院古建技艺修缮部主任李永革、中国建筑与园林艺术委员会会长罗杨、国家文物局原副局长张柏、中国建筑与园林艺术委员会副会长刘大可和中国建筑与园林艺术委员会秘书长曲云华等5位专家异口同声的大概说了这么个意思：这是有可能的。

但有可能，不是“一定能”。为什么这么说？因为作为世界文化遗产，故宫改造和修缮都要尊重历史原貌为基础，汉能汉瓦虽然与故宫上面的瓦片造型相似，还能发电，但装上去必然与原有的房顶结构不搭。更重要的一点是，故宫大的改造是需要多方论证，经过层层审批才可能施行的。

因此，在“草根光伏”看来，故宫装汉瓦等太阳能发电产品的可行性更多集中地“将新能源引入去赋能古建筑保护”的理论上，而与实际操作阶段仍有很大一段距离。

一定程度上而言，故宫装汉瓦，或就是一次“脑洞大开”的廉价品牌营销。

“草根光伏”注意到一个细节，关于故宫装汉瓦的报道，最初发起于8月30日左右，上述5位中国古建筑领域的权威专家走进汉能，参观汉能移动能源展厅。这5位专家在参观之后，都发出了这样的感叹：“我们都为一家中国民营企业有如此全球领先的技术感到非常的感动和震撼！”

然后，汉能薄膜发电集团首席内容官庄稀海、消费电子首席产品营销官李昕以及首席体验官王佳等工作人员就故宫等古建筑与薄膜太阳能的合作应用等事宜进行了深入交流和探讨，也就有了汉能黑科技去给故宫赋能的说法。

说到这里，这５位古建筑专家为啥走进汉能？这是我们在文字报道中找不到的内容。“草根光伏”努力了半天，想到一个很贴近现实的理由，或许是故宫上有些金碧辉煌的瓦片坏了，马上需要换掉了吧。

不管怎么说，在“草根光伏”看来，故宫装汉瓦品牌营销的痕迹还是很大的。同时，汉能这波神操作确实达到了预期的效果，可以打个满分。

“草根光伏”认为，汉能这次营销的切入点非常不错，那就是故宫的大IP，容易引起轰动和后续传播，以及公众的热议与探讨，在不知不觉中树立汉能在群众中“高大上”的品牌形象和品牌地位。

同时，从产品属性来看，汉能汉瓦与古宫的金瓦在形状上相似性，不存在强行“嫁接”，引发各方反感的可能。还有一点是，在保持产品调性上看，故宫的瓦都是文物级别，价值宝贵，这与汉能一直强调汉瓦高大上的品牌调性也有一致性。

所以，从这次借势营销、品牌植入上讲，这次汉能营销做得很完美。花了很少的钱，做了很大的事儿，传播效果远远好于2017年7月29日，汉能集团在北京国家会议中心宣布汉瓦上市，以及今年4月15日新品发布会时那两波操作。

据了解，在2017年的新品发布会上，李河君亲临现场致辞，并请了北京电视台著名主持人——春妮作为嘉宾主持，并邀请了全国各地上百家媒体记者到场见证。

但据到场的记者发朋友圈表示，汉瓦外观很漂亮，还能发电，但贵，普通人能装得起吗，却是难以绕开的话题。

在上市发布会上，汉能创始人、汉能控股集团董事局主席李河君直接公布汉瓦的定价是1390元/平方米。

李河君又算了细账： “以北京市场为例，一个50平米的屋顶，安装汉瓦的功率为4.25kw，每年发电5100多度。其一部分可以自用，月节省电费1200元，余电上网，又增加收入1000元。此外，还可以拿到国家和北京市的电费补贴3670元，每年综合收益约5870元。”

如果按照上述北京市场的综合收益计算，50平米的安装费在6.95万元，大概需要11年零10个月可以收回成本。如果计算30年收益，将达到17.61万元，是支出的2.5倍。当然，假如你的房子因为使用汉瓦而被北京市评为“超低能耗建筑”，那么你还能获得1000元补贴，虽说这笔补贴会逐年递减，但总体来看，这是算是汉瓦带给大家的收益之一。

此外，有人还将汉能汉瓦与特斯拉屋顶光伏产品进行了对比。

特斯拉向客户提供预订的首批光伏屋顶产品的定价为每平方米235.19美元，按照实时汇率换算成人民币，约为1580元人民币。

据悉，特斯拉光伏瓦按这个售价所含的可发电瓦仅占全部安装面积的35%，其余65%的瓦都是不可发电的。如果屋顶100%全部安装可发电的瓦，特斯拉的售价将达到451美元/平，约合人民币3030元/平。

值得一提的是，贵?可能你不属于目标客户群。

据媒体报道，汉能薄膜发电集团执行董事、CEO司海健明确表示，汉瓦定位于中高端的市场。

资料显示，汉瓦主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求，服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等领域客户。

如此看来，北京故宫、沈阳故宫装汉瓦，这逻辑无懈可击。不过，“草根光伏”质疑的是，现在光伏发电马上要进入无补贴、平价时代了，很多光伏经销商都创新3年回本、5年回本的新商业模式了，汉瓦对消费者还有多少优势。

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